来源：欢迎使用江南全站App 发布时间：2024-04-21 12:09:55 人气：1 次
商场查询是一切工作展开的必要根底，所以必须由专业/专门人员担任此项工作。
●内部环境：充沛衡量本校的人才数量/水平/优势/下风、环境/设备、资金、人脉资源、公共关系、职业了解度、预备状况等。
●微观环境：要对当地人口数量/结构/本质/文明、经济水平、教育消费习气、行政部门/法令、法规、地理位置/环境等状况作具体、缜密的查询和了解。
※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教育方法、教育效果、办理/服务方法/水平、职工人数、
※营销：营销方法、促销手法、广告方法、出版物、营销、促销前史手法、商场人员
※硬件：教育环境、教育配套设备、办理配套设备、服务配套设备、工作环境与设备
●全面普查：对当地城区中小学的数量、规划、层次等做出具体的查询，然后了解当地的广义商场规划和容量，为确认潜在方针客户定位打下根底。
●方针详查：对确认的要点校园（1-2所）、要点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和要点班级做科学、具体的查询和剖析，然后确认或许的方针客户和运营出售的战略、促销手法和本钱。
●方针查询：在全面查询后的根底上，针对潜在方针客户进行有清晰的意图性查询。（见下表）
●依据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、膏火等，可分为以下几种类型
注：1、“课时”一栏，一般每课时为40—50’。 2、“收费”一栏为每课时收费规范。
●履行评价：主要对在履行进程中的时刻、功率、人员、气候等要素做出科学评价。
教育组织的营销方法多样性，一般分别为：促销、媒体等惯例营销；揭露课、会议等活动营销、先学后付费的体会营销以及非揭露的关闭营销。这一些办法经过不同的途径不同方法来进行传达。
●采纳先学习后付费等方法，让客户取得杰出体会的根底上而成交的一种营销方法。
●派发宣传品、举行大型推行讲座、与关系人协作、媒体推行、建立咨询点、组成推行团队
●方案/方案科学性/周全性/适应性/可控性/可操作性 ●团队履行力/协作力/归属感/忠诚度 ●商场影响力 ●程序操控力 ●招生方针达到 ●效益比 ●差异化 ●创新力
●依据场所不同分为固定咨询（工作室/咨询点/座谈会等）和活动咨询（商场推行等）
●依据客户数量分为个别咨询（1对1）和团体咨询（两个人以上/大型讲座/座谈）
●迂回/引导●三分钟操控 ●一口气（特征）介绍法●价格分解法 ●论题绕开法●分忧法
●人物转换法●常识讲解法 ●家教咨询法●身份挨近/联想/欣赏法 ●公益/多期促销法
●时刻操控（3分钟内）●论题操控●语速操控●身形操控●心情调理●人物操控
●气氛调理●方针操控(客户方针)●环境操控●局面操控●客户引导●材料搜集/记载
●履行价值（交流技巧/功率/有必定的问题/优势 ）●客户价值（成交或许性/本钱）
●方针价值（达到等）●潜在价值（或许对客户以外发生的影响。如品牌/事务传达等）
●基本材料（名字/年纪/性别/校园/年级/班级/住址/电话）●意向课程/班级
●信息来历（直接挂号/电话咨询/关系人介绍）●挂号状况（挂号人/时刻）●客户意向
●方案方针●达到方针●功率方针●效益方针●阶段方针●团队方针●短/中/长时间方针
●阶段履行●进程履行●协作力●细节履行●方法/手法/本钱●团队人数●方针达到
