VALUE34干货 商业模式画布

  好的商业模式不是一股脑儿就可以想出来的，更多的是通过科学的工具和正确的办法来进行分析和拆解，进行

  商业画布九宫格就是这里面一个常用的商业工具。通过这一个简单的表格让很多企业更加明确了自己的定位，看到了自己的优势和发展趋势。同样，对于个人来说，若能够运用好这个工具，也能帮助自身看清职业发展的路径。

  商业画布是用来描述和分析企业、组织和个人如何创造价值、传递价值、获得价值的基础原理和工具。

  商业画布不仅仅可以提供更多灵活多变的计划，而且更容易使用户得到满足的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

  价值主张：为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题？

  对于做产品是为了什么？很多人的第一反应是为了赚钱为了盈利，这并不是价值主张的最佳表达方式，这种回答很多时候是出于本文注意的，但对于价值主张更多的是需要以利他主义的角度上去传达，即我们能为用户创造什么价值。

  价值主张：给玩家创造更多的快乐，让玩家在团队协作和个人技能展示方面找到成就感和满足感，顺便得到盈利。

  客户细分：实际上的意思就是我们指的目标用户，我们为哪些群体提供服务，帮助哪些群体解决实际问题？哪些群体会为你的产品和服务最终买单？

  客户细分里边会将客户按照使用者、影响者、推荐者、购买者、决策者进行等级划分。

  开发app应用应该是重中之重，打通QQ关系链是微信初期用户得以迅速增加的关键，当然微信的克制也应该算是关键活动里被外界不断称赞的。

  渠道通路：确定了价值主张，瞄准了目标用户，执行了关键活动，之后就要考虑把公司的产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前，并说服他们为之买单。

  如果有这样的考虑，恭喜你，产品的主人还是想赚点钱的，他会持续为你提供产品和服务。

  关于客户关系，平时生活中接触最多的就是互联网产品的会员系统、理发店的年费会员、商家的会员卡、银行的各种打理财产的产品、移动联通运营商的移动套餐等等。他们目的无非就是想留住你，想把你口袋里的钱更多的忽悠到他们的口袋里，这就是客户关系所能够 把组织企业和用户进行长期绑定的最佳方式。

  重要资源：企业自身所拥有的能力和资源，包括说技术、系统、人才、知识等等，保证企业所有的模块能够正常运作的关键内容。

  • 腾讯：拥有行业一流的专业人才、正直进取合作创新的企业价值观、先进的国际化管理、长年累积的用户关系链、稳定的产品、运维和技术架构。

  合作伙伴：包括企业核心业务所涉及或者依赖的上下游服务商，甚至是竞争对手（有一天有一定的概率会收购别人或者被别人并购，比如58赶集、搜狗搜搜等）。

  原料提供商和店铺运营的指导培训企业（应该是同一家）、附近小区、隔壁超市、地面宣传、网上推广，这些相 对线下店铺来说不是特别核心的业务可完全交给合作伙伴去做。

  工资成本、服务器运维成本、推广渠道成本、新人培训成本、税收成本、租金物业装修水电费成本、电脑打印机 等硬件成本、与合作伙伴的分成成本等等。很多成本是我们在平时没想到的。

  租金物业装修水电费成本、店铺转让费成本、人力成本、加盟费成本、推广宣传成本、食材成本等等，相比于游戏公司来说，还是再可控范围之内。

  公益组织表面上看起来是没有盈利的，可事实上是，组织方不盈利还怎么支撑整个组织的运转和开销，所以还是要有收入的嘛。就拿红十字会来看看，“该组织总部设在瑞士日内瓦，在全球80多个国家共有大约1.3万名员工；资金大多数来源于于各国政府以及国家红十字会和红新月会的自愿捐赠。宗旨是为战争和武装暴力的受害者提供人道保护和援助。”

  这样看来，其实人家是有政府和国家的支持的赞助的，除了募集资金对经历过战争和武装暴力的受害者提供保护和援助以外，组织的运转和开销费用还是有政府和其他组织进行赞助的，虽然靠红十字会不能赚钱，但是政府的其他组织个人的资金募集也足以能够维持这个组织的正常运转。

  价值主张 → 客户细分 → 关键活动 → 渠道通路 → 客户关系 → 重要资源 → 合作伙伴 → 固定成本 → 收入来源

  不过也没固定的表达顺序，只要从一个模块开始将所有模块串联起来顺畅的表达清楚就是我们的目的，所以自由串联发挥，融会贯通，自圆其说即可。

  值得注意的是，在进行产品和项目描述的时候，多次以第一人称去关联阐述商业画布中的九大模块彼此之间的逻辑关系，会更有亲和力和有逻辑地把产品向用户表达清楚

  以下为一家轻食公司的商业画布实例，仅供参考，各家公司也可以思考怎么样发展和完善这张商业画布。